Ouvert du lundi au samedi
de 9h30 à 18h30
En détail...

Vendre aux clients difficiles

Hors stock
Expédié sous 2 à 3 jours

Non habilité port gratuit

35,90 €
35,90 €
Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les clients difficiles ? Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client non demandeur ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ? Comment influencer ses interlocuteurs ? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désamorcer les éventuels litiges ? Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 4e édition s'enrichit d'un focus sur les péchés capitaux de la négociation.
Titre Vendre aux clients difficiles
EAN 9782100582310
ISBN 2100582318
Sous-titre Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux
Auteur Caron Nicolas
Editeur Dunod
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 24 cm
Largeur 15.5 cm
Poids 0.61 kg
Edition édition
Collection Fonctions de l'Entreprise
Nombre de pages 342

Du même auteur