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Le grand livre de la vente

  • Série :
  • Éditeur : DUNOD
  • Présentation : Broché
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Cet ouvrage de référence développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité : organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; renforcer sa force de persuasion ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; aborder la conclusion sereinement ; faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les directions. Véritable bible de la vente, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit de nouveaux outils d'aide à la vente et des sept péchés capitaux de la négociation. Elle offre les concepts et les pratiques incontournables pour les vendeurs et leurs managers.
Titre Le grand livre de la vente
EAN 9782100724789
ISBN 2100724782
Nom de la série
Sous-titre Techniques et pratiques des professionnels de la vente
Auteur Caron Nicolas, Vendeuvre Frédéric
Editeur DUNOD
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 24.5 cm
Largeur 17.5 cm
Poids 1.166 kg
Nombre de pages 704

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