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Le grand livre de la vente

  • Éditeur : DUNOD
  • Présentation : Broché
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63,75 €
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Cet ouvrage de référence sur la vente propose de façon cohérente l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Le livre s'articule autour de l'objectif principal, VENDRE, et détaille les 5 compétences fondamentales (Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter) qui s'adressent à tous les commerciaux quel que soit leur secteur d'activité et 4 les compétences spécifiques (les Expertises) à une fonction donnée et à la nature des prestations vendues. Une synthèse mettant en évidence les particularités des ventes en B2B, B2C et télévente est proposée à la fin de chaque chapitre de la 1re partie.
Titre Le grand livre de la vente
EAN 9782100577958
ISBN 2100577955
Sous-titre Techniques et pratiques des professionnels de la vente
Auteur Caron Nicolas, Vendeuvre Frédéric
Editeur DUNOD
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 24 cm
Largeur 17 cm
Poids 1.335 kg
Nombre de pages 683

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