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Comment développer la performance des commerciaux ?

  • Série :
  • Éditeur : GERESO
  • Présentation : Broché
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Un jour, vous êtes devenu manager. Du jour au lendemain, vous avez du vous concentrer sur les autres, vous vous êtes rendu compte du challenge qui vous attendait : beaucoup de changements, d'exigences à satisfaire, de pièges à éviter, de pression aussi... Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait en grande partie de la qualité et l'efficacité de votre équipe, que manager ne consiste pas seulement à fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner. Et que le manager moderne doit être à la fois exigeant et bienveillant, manager et coach. Faire grandir, repousser les limites, sortir de la zone de confort... Vos initiatives seront acceptées si votre équipe est en confiance et ressent la sincérité de vos intentions et de vos actions. Parce qu'il y a un coach au coeur de chaque manager commercial, parfois vraiment bien caché, parfois un peu timide, parfois maladroit et découragé par ses premières tentatives malheureuses, les auteurs vous accompagneront dans cette aspect de votre métier pour en faire bénéficier vos collaborateurs. Illustré par de nombreux exemples sportifs, cet ouvrage vous aidera à développer les compétences de votre équipe pour rendre vos commerciaux encore plus efficaces. Alors, si vous en avez l'envie, l'intuition et la force, libérez le coach qui est en vous !
Titre Comment développer la performance des commerciaux ?
EAN 9782359533699
ISBN 2359533691
Nom de la série
Sous-titre Coachez vos commerciaux comme des athlètes !
Auteur Caron Nicolas, Girod Antoni
Editeur GERESO
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 0 cm
Largeur 0 cm
Poids 0.1 kg
Date de parution 22 janvier 2016
Nombre de pages 343