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La boite à outils du commercial

  • Collection : La boîte à outils
  • Éditeur : Dunod
  • Présentation : Broché
  • Paru le :

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29,75 €
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La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Titre La boite à outils du commercial
EAN 9782100587612
ISBN 2100587614
Auteur Bélorgey Pascale, Mercier Stéphane
Editeur Dunod
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 24 cm
Largeur 19 cm
Poids 0.46 kg
Date de parution 21 mars 2016
Edition 2e édition
Collection La boîte à outils
Nombre de pages 192