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Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous

  • Éditeur : MAXIMA L MESNIL
  • Présentation : Broché
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Aujourd'hui au téléphone la bonne volonté ne suffit plus : seuls les meilleurs s'imposent face à des interlocuteurs qui, eux aussi, connaissent les principes de la téléprospection. Pour réussir, il vous faut désormais acquérir une technique vraiment pointue. C'est ce que vous propose ce guide centré sur la prise de rendez-vous professionnels par téléphone. Toutes les étapes de la prospection business to business y sont décryptées : comment passer le barrage du standard, comment diriger l'entretien et réfuter les objections, comment obtenir le rendez-vous souhaité. Conçu comme un outil pratique cet ouvrage contient par ailleurs une analyse des questions/réponses les plus efficaces et de nombreux exemples commentés ainsi qu'un test corrigé. Indispensable aux débutants comme à ceux qui cherchent à se perfectionner, ce livre est un véritable guide pour réussir vos prospections téléphoniques.
Titre Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous
EAN 9782840017677
ISBN 2840017672
Auteur Baudier Michel
Editeur MAXIMA L MESNIL
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 24.2 cm
Largeur 16.2 cm
Poids 0.247 kg
Date de parution 12 septembre 2013
Nombre de pages 143

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